안 팔리던 상품 살리는 상세 카피 쓰는 법
상세페이지 카피의 핵심 원칙은 "기능이 아니라 고객이 얻는 결과를 말하라"입니다. 같은 상품도 카피를 바꾸면 전환이 달라집니다. 이 글은 바로 적용 가능한 카피 공식을 정리합니다.
헤드라인 공식
좋은 헤드라인은 보통 [대상] + [얻는 결과] + [차별점] 구조입니다.
- ❌ "고밀도 극세사 충전" (기능)
- ✅ "겨울에도 이불 하나로 따뜻한, 극세사 차렵이불" (결과)
기능을 혜택으로 바꾸기
| 기능(Feature) | 혜택(Benefit) |
|---|---|
| 용량 2L | 하루 한 번만 채워도 온 가족이 충분 |
| 무선 설계 | 선 정리 없이 어디서나 바로 |
| 항균 소재 | 아이가 입에 대도 안심 |
신뢰를 만드는 3가지 카피 장치
- 구체적 숫자: "많은 분이"보다 "재구매율 38%"
- 사회적 증거: 실제 후기 문장 인용
- 반론 차단: "이런 점이 걱정되시죠? → 그래서 이렇게 했습니다"
자주 묻는 질문
카피가 길수록 좋나요?
아니요. 필요한 말만 명확하게가 원칙입니다. 군더더기는 이탈을 부릅니다.
카피를 잘 못 쓰는데 방법이 없을까요?
상품 정보를 입력하면 전환형 카피를 자동으로 제안받을 수 있습니다. Converta가 헤드라인·본문을 함께 설계해 줍니다.
정리
카피는 "예쁜 말"이 아니라 "고객의 결과를 번역하는 일"입니다. 기능→혜택 변환과 구체적 증거만 지켜도 전환이 올라갑니다. 전체 구성은 상세페이지 만드는 법에서 확인하세요.
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